2008年，在美国次贷危机、人民币升值、原材料大幅上涨等因素的影响下，许多企业举步维艰，投资信心不足，给招商引资工作带来极大的影响。但是，为了寻求发展，寻找商机，全面完成市政府年初给我们下达的招商引资任务，我们大雁工业园区按照市委、市政府突破性发展工业经济的思路，牢固树立“加快发展压倒一切，招商引资重于一切”的思想，在招商困境中攻艰克难，加压奋进，负重发力，不断创新招商方式，主动寻找投资对象，招商引资工作取得了显著成效。截止目前，园区共引进项目6个，投资总额5.1亿元，其中新建项目3个，签约项目3个；正在洽谈项目5个，投资总额11亿元。工作中，我们主要做到了以下几点：

　　一、自我加压定指标，确保落实强措施

　　为了圆满完成市政府下达的工作目标,我们加强领导，强化措施，从“六个到位”入手，确保各项工作落到实处。一是思想认识到位。我们始终把招商引资作为经济建设的重中之重，牢固树立“大开放、大招商、大发展”的理念，形成了人人议招商、人人想招商、人人去招商，人人都是招商主体，处处都是招商战场的良好局面；二是招商人员到位。成立了由党政主要领导挂帅的招商工作专班，专职招商，定点招商；三是招商经费到位。为保障外出招商，我们大幅度压缩其他开支，在财力十分紧张的情况下，拿出20多万元作为专项经费用于招商；四是责任制度到位。我们建立健全了招商引资责任制度、奖惩制度、目标管理制度，把招商引资任务进行细化分解，落实到每个人身上，确保人人心中有压力、个个肩上有责任。从而变压力为动力、变被动工作为主动参与，确保了招商引资工作的健康发展；五是队伍培训到位。为了提高招商人员的综合素质和工作能力，我们对外出招商人员进行了系统培训，通过培训使所有外出招商人员熟练掌握了各种招商技巧、招商礼仪，了解了宜城市市情、对外招商的优惠政策、国家产业政策、沿海发达地区产业转移动向等；六是对外宣传到位。通过寄送资料、发送邮件、发布网络信息、召开推介会和上门推介等方式，加大对外宣传力度，使更多的投资者了解了宜城、了解了大雁。

　　二、创新方式找方法，注重实效出成果

　　当前，全国乃至全世界都在积极招商，在激烈的竞争中，怎样才能脱颖而出，出奇制胜，是我们招商工作中必须研究探索的课题。在具体的招商工作中，我们竭力探索全新的招商机制和方法，并通过 “五个实行”，增强招商引资实效。

　　（一）实行区域招商。招商要做到心中有数，有目的，有重点。通过调查了解筛选，我们发现浙江上虞是全国的化工基地、伞制品基地、汽车零配件集散地和灯具生产基地，产业链条长，企业关联度高，招商潜力很大，与我市招商优势特点相吻合，很适合向内地进行产业转移。掌握这一信息后，我们及时向市委、市政府作了汇报，并及时成立了上虞招商工作站。为了迅速打开局面，我们想千方、设百计，拖关系、找朋友，获取了上虞百强企业老板联系方式，经过分析筛选，我们确定了80多家企业作为招商的重点。然后，不分昼夜地查资料，了解企业情况，找准结合点。在与企业联系的过程中，我们不怕丢面子，不怕碰鼻子，吃尽千辛万苦，历尽千难万阻，一次不行，两次；两次不行，三次，心无旁骛，锲而不舍。精诚所至，金石为开。在我们不懈努力下，先后有浙江新力化工、绍兴金鼎伞业、浙江芳华集团等一大批企业来宜城考察投资事宜。其中，浙江芳华集团拟在宜投资年产30万吨的二甲醚项目，金鼎伞业在宜投资制伞项目已形成意向。

　　（二）实行以商招商。我们在招商的过程中一方面自主招商;一方面用优质的服务感染老板，让老板帮助我们招商，做活做细间接招商工作。主要是通过以情感商使在大雁安家落户的客商真心主动地联系其他客商来园区实地观摩、座谈、联谊，使这些人先“热身”后投资。今年，通过客商介绍来园区进行考察的企业就有东莞科达实业有限公司、成都青龙矿业有限公司、襄阳成城投资有限公司等10多批次。其中，已经达成投资意向的就有年产10万吨硫酸项目，年产8万吨磷肥项目和年产10万吨花生油等项目。

　　（三）实行重组招商。为了推动产业结构优化，实现产业升级，我们整合利用现有资源，实行重组招商。一方面是鼓励园区内生产规模小，产品附加值低，经营业绩不佳的企业主动与大企业、大集团实现资产重组，高位嫁接，实现资本的优化配置；另一方面是通过内引外联，强弱联合，实现企业做大做强。如原大雁公司造纸厂破产后，被河南客商买断，由于该投资商资金短缺一直无法实行企业规模化生产。针对这种情况，我们多次与鑫富化肥老总进行沟通和协调，最终两家企业成功实行重组，共同出资1.2亿元，在经济开发区新建年产10万吨的高强度瓦楞纸项目。目前该项目的土建工程已结束，正在进行设备安装与调试。

　　（四）实行推介招商。为了使更多的客商认识宜城，了解宜城，关注宜城，投资宜城，我们在市领导的大力支持和指导下，充分发挥媒介宣传作用，在浙江上虞成功举办了“2008′湖北宜城（上虞）投资环境说明会”，邀请客商数十人，通过领导解说，媒体展示，客商交流，极大增强了浙商在宜投资的信心和决心。

　　（五）实行诚信招商。招商是一门细心活，需要细火慢炖的工夫、锲而不舍的劲头和热诚服务的态度，我们在招商过程中，始终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商。一是真心诚意的为投资商当参谋。坚持从客商利益出发，认真为投资商开展市场调研，帮助客商做好项目的可行性论证。二是实事求是的介绍情况。对基础设施、资源情况、招商引资优惠政策等真实的向投资商介绍。三是为客商来宜城考察提供一流的服务。如浙江芳华集团来宜考察时，我们组织人员对以宜城为中心，500公里半径范围内二甲醚的市场需求情况进行了调查，并到荆门、钟祥等地考察了原材料的供应情况，为客商提供了详实的项目分析报告。实践证明，正是由于我们真诚的服务才更加坚定了投资商来宜投资的决心。

　　三、筑巢引凤造环境，服务客商无极限

　　“欲引凤，先筑巢”。好环境是资本，是财富，是生产力，是招商引资的重要筹码。为此，我们始终把营造良好的环境作为招商引资工作的基础来抓，真正做到了想企业所想，急企业所急。一是营造了优质高效的服务环境。我们实行党政领导联系企业制度，对企业和客商遇到的困难、问题，做到限时解决，全程跟踪，“保姆式”服务；二是营造了良好的生活工作环境。我们今年投入60多万资金，完善园区的基础设施建设，大力实施硬化、净化、亮化、绿化、美化工程，园区面貌焕然一新；三是营造了宽松的政策环境。在不折不扣地落实上级有关招商引资的各项优惠政策的基础上，我们还结合大雁实际，出台了一系列优惠政策，在资金、税费、土地、供水、供电等方面为企业提供便利。在市委、政府的大力支持和全区干部群众的共同努力下，园区逐步成为了创业的热土、投资的洼地，得到了省发改委、省环保局等部门的充分肯定，被确定为湖北省循环经济工业园试点园区。

　　各位领导、各位同志，大雁的招商引资工作虽然取得了一点点成绩，但和领导的要求相比，和各部门取得的成绩相比，还有很大的差距。我们决心以这次会议为契机，再加压力，再添措施，以更加昂扬的斗志、饱满的热情，扎扎实实做好招商引资工作，超额完成今年的目标任务。